管不住的成本就是流失的利润

管不住的成本就是流失的利润！

近期通过学习使用用友软件，尤其是对用友软件设置的一些管理思想的理解，有了一些收获，和大家分享一下。

我们知道“收入-成本=利润”，一个企业，要想追求利润，方式有两种：一种是增加收入，另一种就是降低成本。营销是企业的堡垒，而成本是一个企业的大后方，成本降低10%，利润就翻一番，减成本就是减风险。   近很多公司一直在做成本管控，这对于企业很有成效。

那么如何实现降低成本的目的哪？我们知道生产经营环节中有七种浪费：等待的浪费、搬运的浪费、不合格品的浪费、动作的浪费、库存的浪费、过量生产的浪费、人的浪费。其中   恶的浪费是过多库存的浪费，它会产生以下几种问题：占用场地库房空间；占用资金；额外的人力盘点及管理；造成腐蚀、老化、失效，同时还会掩盖了管理中的诸多问题。因此砍掉成本，浪费，就要慧眼识刀，把成本当成恶魔，通过总结，可以从以下几个方面入手：

一、砍预算

   先要设立预算制度，不管是一个公司或者是一个部门以及一个个人，如果不进行规划、计划没有预算，那是很难实现   工作的，而预算   是一个量化的过程，能够相对的反映工作的效果；但是预算即要有其的合理性   要有足够的制约能力，正所谓重压之下，必有勇夫，预算被逼出来之后，利润也随之而出。

二、砍机构

砍机构，要快刀斩乱麻，不要一个人站在高处，要做全员运动，是一场大革命——全员意识变革，要与的人合作，要巨人不要侏儒，要敢于向自身进行挑战，不能安于现状。

通过“我能创造多少利润，我能为客户做什么”的大讨论，引入“利润导向，客户导向”的理念；按照客户导向、利润导向的原则，通过学习和研讨，重组企业的三大流程，即产品   流程、销售流程、订单交付流程；根据新的业务流程设计新的利益机制。各公司   要充分理解了用友软件设置的相关流程后再结合自己企业的实际情况出台新的流程，并在实践中不断完善流程使之   合理。

三、砍人手

有一本书上说，三个员工只有一个是创造价值的，所以每个员工都要配把砍刀，人人头上一把刀，不管任何员工，目标   是明确的；   有可以量化的数字，提供数字来衡量一个人的价值；要具有挑战精神并合理的运作，不能脱离实际，敢于向值的人员开刀，形成正能量。砍人手，要做到10-1＞10。

四、砍库存

设定库存标准，要市场不要工厂，做到零库存，这不单是生产和销售部门的事情，需要企业各部门通力合作协调一致才能实现。

降低企业库存的措施：直接送到生产线；循环取货；与供应商保持信息沟通；通过与供应商建立良好关系，优先送货；转移库存。

五、砍采购成本

磨尖刀，越尖越好，关注三个核心-----核心业务、核心产品、核心客户。通过竞标来确定供应商，供应商的选择是   任务---信用情况、   、价格、费用、时间、服务情况，让我们的采购员和供应商保持对立，同时，供应商也是我们的共赢商。

六、砍劣质客户

曾经听过一句话“   满足客户就会破产”，不是所有客户都是企业的上帝，劣质客户要坚决封杀，欠款客户毫不留情，要不然，应收款不小心就成了“阴收款”。但是，服务决定成败，对于守信客户，我们   要注重服务质量和产品质量。

七、砍日常开支

仔细观察发现，浪费无处不在，做为综合管理部门，我们会从以下砍日常开支：砍电话费、砍小车费、砍办公设备费、砍不   的差旅费、砍招待费；同时效率还能   提升。

八、砍会议

实际上，会议是时间成本的大敌，往往，好多会议都是在用文件互相折磨，我们应该把会议搞成限时演说，管理好自己的时间，提高会议效率，会议注重解决问题，而不是讨论问题。

把成本当成恶魔，不断灌输降低成本的重要性，全员参与，将成本降低与薪酬挂钩，成本的降低给企业和个人带来的收益自然也应是我们大家的。