用友软件U8产品线采取“直销为主、分销为辅”的营销模式

电子商务是企业营销的重要渠道，互联网交易平台聚集了海量跨地域的   企业，企业在互联网交易平台上的采购将为企业带来简化   的业务处理及的物资。

用友的3U(U易联、U订货、U商城 )SaaS应用为企业提供了   的O2O解决方案。应用此方案后，经销商网上在线订货、支付、物流、价格、信用管理   加易用;企业的零售门店消费与微店消费融为一体，让个性化自建商城触手可及。采用互联网开源技术，微服务架构，   易于扩展与整合。

长期以来，用友软件针对用友U8产品线一直采取“为主、分销为辅”的营销模式，为了配合这种销售模式，公司在   配置有三十余个分公司作为机构。崔晓阳说，目前这些分公司的职能全部转为支持合作伙伴业务发展的区域机构；此外，用友软件针对合作伙伴体系进行了   的升级，包括对伙伴的分级、分成以及伙伴类型、支持、管理等方面的升级。

在崔晓阳看来，全分销模式将   大地释放用友U8的潜力。由于之前实施的是以为主、分销为辅的营销策略，销售区域上难免有所重叠，再加上对伙伴支持力度不足等原因，在分销业务方面一直缺乏对渠道合作伙伴的吸引力。现在情况则与以前相比发生了很大变化，采取   分销策略后，包括总部、区域、机构的支持体系以及公司的顾问、专家和后方运营团队，所有的支持力量都汇集到了合作伙伴，对合作伙伴形成了   的支持，此举也必将进一步激发渠道合作伙伴的潜力。

从产业链发展规律来看，绝大多数企业将聚焦在自己所擅长的行业，而不是追求大而全的业态。崔晓阳说，伴随着用友软件U8一起成长的企业基本上符合这样的发展规律，并涌现出了一批细分行业的隐形榜   。

过去几年，经济下行的压力让钢铁行业面临着非常严峻的发展形势。作为国内民营500强企业，江南冷轧在行业总体低迷的情况下，销售额没有增长的同时还能保持利润稳步增长。这家设备密集型、资金密集型的企业，是如何成为家电薄板行业的隐形榜   的？崔晓阳说，江南冷轧制胜的关键一方面是引进了   的生产制造设备提前向智能制造转型，其引进的轧机的单价到达了3亿元人民币，精整线的精整机单价则达到了3000万；另一方面，江南冷轧扎实地推进信息化工作，随着用友软件U8 软件产品的升级进行管理的升级，不断积累和沉淀企业核心竞争力，通过的管理手段为智能制造的目标打下基础。

在崔晓阳看来，江南冷轧每一次产品的升级，每一次管理的升级，都和信息化系统的建设相关，不管是人事的调整，还是将工厂开到了海尔、美的的车间实现产业链的延伸，信息化切实帮助江南冷轧提升产品质量和降低成本，为企业带来可观的经济效益。